医疗业的同仁们,快来抄作业吧!

2020-03-30

疫情当下,只有当过去的战略举措是正确的,才能保障疫情期间生产运营的有条不紊。


首先,我们需要了解下医疗企业的整体划分,其中我们主要关注医药生产板块:通过前端的原料进行制药及医疗器械的生产,最终输入医药商业进行分销并最终流入医院及患者。




本文主要针对医药生产板块的3家企业战略举措进行阐述说明。



| 医疗制药板块,产品护城河高耸的企业:恒瑞医药


恒瑞主营业务涉及药品研发、生产和销售,主要产品涵盖抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特殊输液、造影剂、心血管药等众多领域。其最大的特色就是研发能力。

1.研发能力较强,深筑产品护城河
肝癌为中国高发肿瘤,患者众多,但预后差,预计至2027年,全球肝癌药物市场规模将达40亿美元。恒瑞推出的卡瑞利珠单抗二线治疗接受过索拉菲尼和/或奥沙利铂系统化疗的晚期肝细胞癌患者的适应症已获国家药品监督管理局(NMPA)批准,卡瑞利珠单抗临床布局早、在抢占市场上具有价格优势与时间优势,若一线治疗成功获批,未来五年可带来10亿销售额,峰值20亿。
(来源:恒瑞公告,药智网,国盛证券研究所(同一颜色代表同一适应症))

2、转变营销模式,建立“四纵一横”的专业化营销体系
2018年中报中,恒瑞医药提出了分线专业销售,而分线销售是跨国创新药企的主要销售方式。在公司层面成立肿瘤事业部、影像事业部、综合产品事业部,推进分线销售改革,转变营销模式,逐步建立“四纵一横”的专业化营销体系。



| 医疗器械板块,医用敷料领先制造企业:振德医疗

振德医疗的主营业务为医用敷料的生产、研发与销售,相信大家在疫情期间也有参与抢购振德医疗的口罩。近些年一直被看好的原因主要有以下两个原因。

1.纵向产业链布局完善,主动性较强
公司进行了全产业链布局,在上游拥有棉纱、无纺布等原材料生产线,减少了对上游原料厂商的依赖,保证医用敷料的稳定生产,提高了公司的盈利水平;在产品方面,公司不仅布局了医用敷料产品,还将布局与现有业务相辅相成的造口护理产品和运动护具产品,这些产品可共享公司现有的销售渠道,发挥渠道的协同效应

2、产品结构持续优化,助力企业营收
2014-2018年,公司产品结构逐年优化,附加值低的传统伤口护理产品占比逐年下降,营收占比从58.85%降至53.18%,附加值高的手术感控产品新型医用敷料整体呈现逐年上升趋势,营收占比从16.71%上升至27.62%,产品结构不断朝着好的方向前进
(来源:振德医疗年报披露数据)


| 医药商业板块,医药流通区域龙头:海王生物


海王生物含医药商业、医药工业、医药研发及国际合作及精准医疗业务,其中据2018年年报披露,医药商业营收占比达到78%。其发展态势较强。

SARS行情下,海王生物大涨37%(02/12/15-03/4/3);新冠疫情下,大涨48%(20/2/3-20/2/7)。




大涨的背后离不开企业的战略布局,其中有原因如下:

1、积极开展并购,加速开疆拓土,规模效应提升盈利能力
海王早年通过并购进入流通领域,并且2016年开始大踏步前进,并购速度显著加快。2018年通过收购股权或投资建立企业合计四五十家,含河南天晟药业、山东兰德医疗器械配送、海王共图(北京)医疗设备、四川海王医疗科技……肉眼所见已含了制药、器械、商业等医药生产板块。通过不断的参股及控股,逐渐横向、纵向丰富自身产业

2.股权激励激发内部动力,激励标准保证短期目标和长期发展
为健全公司及医药商业体系的激励和约束体系,调动核心管理人员和业务骨干的积极性,提升管控及经营效率,海王生物先后在公司及下属集团公司层面实行股权激励计划,以实现员工和公司的利益绑定。2015年激励计划的对象主要为公司的董事、中高级管理人员和核心技术人员等,同时制定了2015-2017年的业绩考核目标,2017解锁条件为净利润在8.1亿以上。



列夫托尔斯泰曾经说过,幸福的人都是相似的。其实成功的企业也是相似的,合适的战略及行动、自有其强大的能力及气场推动企业持续做大、做强,推动企业向好发展。


通过构建企业战略发展的战略洞察力、强大组织能力、开放高效的人才生态、不断拧紧企业发展的核心中轴,才能在危机时刻迅速转型,也才能保障后续企业的持续发展。


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