房地产一线业务领导人的工作环境面临的挑战

2013-12-28

文章来源:懿德汇睿(中国)


与其他行业相比,地产行业受宏观经济和政策调控的影响非常大,因此每一次转瞬即逝的机会窗口面前,企业不仅要考虑在现在当地的市场上赢得短期的成功,更需为未来持续的成功做好充分准备。


随着国家经济结构调整、楼市调控,提高经济发展的效益和质量的大趋势下,房地产生意的关键成功要素也将发生微妙的变化。


《中国房地产年报》在2012年底对未来十年有如下预测:

一、业态转型:从住宅开发销售为主向多业态(包括商业地产、产业地产、旅游地产等)转型

二、盈利模式:从依靠土地升值向依靠产品盈利转型

三、空间布局:从一线城市向二三线城市拓展

四、功能变化:开发投资分离,企业向专一化方向发展,中小型企业被兼并和合作的机率加大

五、产品变化:房地产企业的产品从灰色建筑、毛坯房,向绿色建筑、成品房方向发展

六、行业关系:大型地产企业开始有战略合作伙伴,出现行业合作发展态势,上下游链条的企业关系更加密切


未来10年将多业态呈现,战略结盟,更本地化,更依赖产品。


地产企业成功与否的衡量维度与过去十年相比较,开始更多关注第二、三层地产衡量指标,即市场影响力维度和组织能力维度。对企业而言,未来将更多关注商业模式、品牌、产品及运营;同时他们将更关注当地市场及客户需求的差异性; 他们更多横纵联盟,与地产商业生态圈之中的其他利益机构结成联盟以增强实力。面向未来,如今的地产一线业务领导人需要做好面临不同市场的准备。


参考:衡量房地产生意成功与否,其考量维度通常包括三个层面,这三个层面相互支撑。企业发展阶段不同,对维度考量的偏重度不同:


第一层:财务维度,如:近两三年的业绩,股东回报,土地的储备,未来2-3年销售预计;

第二层:市场维度,如:市场影响力-规模、精品声誉、品牌号召力;第三层:组织能力维度,如:匹配的组织竞争能力-业务模式、管理流程、文化、高管团队、员工的能力。

(来源:房地产行业研究2012)


与过去十年相比,地产企业成功与否的衡量维度发生重大变化。企业的关注点转移到第二、三层地产衡量指标,即市场维度和组织能力维度。


在此情况下,一线业务领导人需要具备什么样的视野和能力才能应对挑战,成为创造并传递出未来10年地产关键成功驱动力量的中流砥柱;他们对当前情况下把握这盘生意的关键成功要素是如何认知的呢?


房地产一线业务领导人认为把握房地产生意成功的关键要素是什么?


通过对样本信息统计和分析,我们发现房地产一线业务领导人认为对市场(定价,客户心理等)的把控和有竞争力的产品是房地产生意成功的关键要素,而在过去地产人眼中的首要要素“地段、地段、还是地段”则位于前两者之后。这与未来十年地产行业趋势下所强调的关键成功要素“产品”“运营”有一定的一致性。但是他们没有提到未来十年地产生意的其他关键成功要素“商业模式、品牌、产品及运营取胜”中的商业模式及品牌影响力。而这两大因素相对产品、运营来讲,更偏重于战略层面,因此可能他们一线并没有特别关注。


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